当然，在线教育的OMO时代，主力部队却是精锐式的线下龙头。2020年战“疫”，长达一个季度时间线下培训无法恢复，强势的线下教培品牌紧急迁移在读生线上教学。一个多月过去，在读生“平移”基本顺利，没有一个区域龙头因为肺炎疫情而被迫“空转”。一些IT积累雄厚、提前做好准备的线下龙头甚至逆势扩张，趁着中小机构无法服务学生，争抢宝贵的生源。

举例而言，精锐2月份实现收入3亿元左右，基本全部在线下“交付”教学。春节之后的一个礼拜时间，精锐成功平移了12万在读生，趁势推出区别于线下的在线课程，发展成精锐在线、线下门店网络并驾齐驱的OMO平台。

传习邦了解到，除了精锐，大部分的线下教培都已采取了大致相同的战“疫”策略：**步先“平移”在读生，完成寒假班的教学任务，**步则紧跟“停课不停学”的部署，迅速启动内部的OMO转型，力图跟上开学的节奏，打一个春季招生的翻身仗。OMO转型，正是线下龙头、区域龙头集体的冲动。

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本土化的K12教培，线下军团仍为主流

众所周知，线下为国内K12课外辅导的**主流，并非偶然：一方面教学规律使然，就学习效果而言，线下线上不是一个可比度的量级;另一方面，国内的教学体制使然，小升初阶段基本以城市、甚至区县为单位，中考国内分为150多个考区，高考也远非全国同一张卷子定胜负。

不仅考试区域化，教科书、教学进度同样呈现本地化的特征。

可以说，国内K12教育较大的特征，便是本地化。对于B2C的在线大班课模式，来自全国各地的中小学生，各自教学进度不同、各自针对的考试不同，甚至各自的教科书不同，一堂多达千人的大课，实际的教学效果只能让人“嘿嘿”。

K12教育本身的本土化，决定了国内中小学课外辅导必定长期处于高度分散的市场格局。传习邦预测，一旦国内中小学教学秩序恢复正常，国内教培行业的主流也将逐步恢复“常态”，由扎根本土的“地头蛇”继续主导。

另一方面，疫情也让不少线下“地头蛇”对于以下两个“真相”感同身受——

一是，线上，并无想象中的巨大壁垒，搭载一个云平台，引入一套直播系统，认真培训线上师资，适配线上教研，线下机构也能飞速“上网”，转型为OMO企业。

一是，在连续十年，上百亿投入之后，市场已被在线项目充分教育，至少对一部分人群，在线教育已是深入人心。

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OMO在线教育，价值重估正在到来